Techniques de vente & Négociation BtoB

Cette formation vise à renforcer les compétences essentielles des professionnels de la vente travaillant dans un environnement BtoB, en mettant l'accent sur les techniques de négociation, la gestion de compte, et l'analyse des besoins des clients.

Les techniques de vente et de négociation évoluent rapidement et il est primordial de mettre à jour ses compétences pour rester efficace et atteindre ses objectifs commerciaux.

Objectifs de la Formation

Notre programme de formation BtoB vise à atteindre les objectifs suivants :

 Améliorer ses compétences en vente et négociation spécifiquement adaptées au marché BtoB.

 Développer une compréhension approfondie des besoins et des défis des clients BtoB.

 Renforcer la capacité à gérer efficacement les relations avec les clients professionnels.

 Acquérir des compétences techniques essentielles pour la vente de produits ou services BtoB.

Contenu de la Formation

Notre formation comprend une combinaison de modules théoriques et d'exercices pratiques pour garantir une expérience d'apprentissage complète. Voici quelques-uns des sujets abordés :

Techniques de négociation en BtoB.

Gestion de compte et développement de clients.

Analyse des besoins des clients BtoB.

Communication efficace dans un contexte professionnel.

Utilisation des outils et des technologies de vente modernes.

Stratégies de vente personnalisées pour différents secteurs d'activité BtoB.

Méthodologie d'Enseignement

Notre formation combine des séances en présentiel animées par une experte de la vente en BtoB avec des exercices pratiques, des études de cas réels, et des simulations de négociation. Nous encourageons la participation active des apprenants et favorisons un environnement d'apprentissage collaboratif.

Modalités et évaluation

Date : Plusieurs dates disponibles (voir page de réservation)

Lieu : Cadillac-sur-Garonne

Durée : 4 jrs (environ 28h)

Coût :  1 550 € HT par personne pour 4 jours (déjeuners libres et non compris dans le coût de la formation)

​Financement : Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut et peuvent financer jusqu'à 100% votre formation. Pour plus de renseignements, je vous invite à me contacter pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches. 

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